半岛都市报 -A10

  近来,青岛文旅市场迎来强劲复苏,岛城玩石人也铆足了劲提振市场行情。他们中,有十余年如一日为“热爱”奔波的60后石商,有靠直播“讲故事”奇石销量跻身全国第四的80后“女主播”……4月3日,记者走进十五大街古玩城探访,看奇石“大咖”如何重振旗鼓,探岛城的赏石文化怎样向前推进。

  小到拳头大小的把件石、标准石,大到数百斤重的摆件石,形态各异带有精致底座的奇石把十五大街古玩城A座一楼衬托出石展现场的氛围,锦石轩就是蛰居于此的一家精品奇石馆。推门而入,各种精品奇石令人目不暇接,崂山绿石、内蒙古戈壁石、新疆戈壁石……来自全国各地的上千块石头整齐陈列在这个40多平方米的店铺里,种类应有尽有,而且每块石头都取了名字,赋予了不同的寓意。

  “石商的进阶之路,都是从一个奇石爱好者起步。”锦石轩馆主戴先生是青岛人,2010年时他游走昌乐路文化市场,结缘奇石,开始了收藏之路,“这条路一走就是十三年,因为奇石有一种‘魔性’,质、纹、色、形、韵五大艺术魅力中,总有一点可以让你找到与它的共性。”戴先生和记者说,在“魔性”驱使下,他的收藏逐渐起量,之后,为了寻找好的石头,戴先生寻石的足迹踏遍了大江南北,只要有好石头的地方,都有他的身影。此后,在与石友交流(石圈行话,释义为交易)的过程中,他不断将更多精品奇石收入囊中。

  2015年,戴先生瞅准时机成为了十五大街古玩城最早开店的石商之一。彼时,青岛正经历着炒石热,“很多奇石店铺的年营业额少则几十万元,多则数百万元,慢慢的变多的收藏者开始以石为生。”在戴先生看来,从喜欢、收藏转而营商,是绝大多数石商的必经之路。

  店铺里的上千块石头,价值从数百块到十几万,只是戴先生收藏的冰山一角,“很多价值过百万的精品奇石都摆在家里,不做交流。”他说,在所有藏品中,最为其津津乐道的,是一块海淘石。几年前,戴先生作为中国奇石网齐鲁俱乐部的会员,在一次参与俱乐部组织的到即墨梦幻海滩淘石的过程中,无意间发现了一块石头,石头画面清晰,形态酷似“观音送子”,而且内容丰富,戴先生随即将其“请”回家,为其配上底座。“不参与石友交流,若有石友诚意收购,价值肯定在百万以上。”戴先生笃定地说,“定高价的目的,就是不想参与交易,这块石头是对我多年玩石的奖赏。”

  近年来,实体销售受到冲击,奇石馆的生意没有了往年的火爆,戴先生抱着勇于尝试的心态寻找奇石经营的更多可能。他在多个直播平台开启了直播带货,“精品奇石价格较高,加之运输风险,导致线上交易受限,三千以上的就不大好卖了,但值得高兴的是,试水三个月就已经成交过万。”

  十五大街古玩城B座,有一家大漠奇石馆,门玻璃上贴着“直播中,请勿打扰”的字样,很多石头已被打包,堆积在门外的货架上。记者走进馆内发现,这家店铺面积只有约二十平方米,不同于锦石轩,货架上陈列着的都是零散小石块。九十九元区、五十元区、二十元区……一个货架上还用价格划分了展区。“这些都是组合摆件,有更便宜的,基础价是九块九。”馆主石女士介绍道,店里的石头都是来自她的家乡阿拉善,不经二道贩之手,原产地进货,所以定价便宜。“我们主要是做直播带货。店外打包盒就是当天的成交品。”说罢,石女士拿出手机向记者展示了她在某平台的线上店面,阿拉善昀祺大漠奇石馆的店铺名下,醒目标注着“奇石店铺畅销榜第6名”的字样。“前几天还排到全国第4名。”谈起销量排名,石女士难掩骄傲。

  石女士在青岛经商多年,在前几年炒石热的大潮下,考虑到家乡资源优势,她毅然决然投身奇石行业。“十八罗汉”“四大才子”“四大美女”……她善于在不改变原石的基础上,通过创意设计,给原石植入丰富的故事色彩,既有趣味,又保留了原石的特征,加之价格上的优势,得到了粉丝的普遍认可。“青岛有几个忠实的粉丝,她们不仅常驻直播间,而且还经常发私信催播,只要上线,一定会拍几件心仪的石头。”

  “如果两年前不改变营销思路,即便店铺年租只有两万多,可能也难以为继。”十五大街古玩城做线上直播的奇石馆并不多,善于用创意讲故事的石女士,通过线上直播的转型,把一个小店经营成了古玩城的聚财宝地,她也成了古玩城里每天最早到最晚归的玩石人。虽然线下生意仍旧不景气,但谈及现状,她很知足:“目前直播的粉丝量已近万,而且都是实粉儿,每天早中晚各两小时的三场直播下来,销售额少则一千,多则三千。虽然卖得不算太多,好在每天都有收益。”谈及未来打算,石女士信心满满:“除了现在的直播平台,我准备在其他三家平台上也开设直播,整体追加到四条线后“石痴”

  在石界,自古就不乏“石痴”。他们对奇石有近乎疯狂的热爱,有些甚至只进不出,70后王凯就是这里面一位。为了玩石,他在西海岸新区购买了一套总面积180平方米的复式庭院。负一楼被他装成了一间“奇石博物馆”。他给“博物馆”取名石缘居,记者看到,林林总总近千块石头陈列在其间,室内的家具也是极尽奇石收藏所需。

  王凯是淄博人,喜欢接触新事物的他在奇石上找到了精神层面的契合点。收藏奇石十来年间,他通过展会及网络等各种渠道购石淘石,凭借独到的审美角度和眼光,把很多奇石藏品都做成了系列,之后通过在微博、贴吧及朋友圈等线上平台做展示,招致很多外地石友前来询价。同时,他也敏锐地捕捉到奇石市场的细微变化:“早在几年前,南方就有部分企业家已默默介入到了奇石行业,他们聘用了专业团队在全国物色精品,最后还有专家团队进行品质把关。”多年沉浸其中,王凯也玩出了自己的心得:“奇石是一门综合艺术,宽泛的价格的范围跨度让其看似门槛不高,但想要玩到一定高度,需要玩石人不断丰富知识储备,增进艺术审美。也需要与石友进行交流,从而一直在优化储备。”

  记者留意到,石缘居的藏品中,有各色景观的山形系列,也有几百道“菜品”摆成的“奇石宴”,还有一组酷似油画、水彩的画面石……王凯坦言,这也是他的玩石特点,因每个石种都有自己的特色,所以不限石种,喜欢就好。而且随着收藏的深入,他开始有意识地挑选石头,以期丰富充实自己的收藏系列。

  “对比泛泛而藏,如此玩石不但可以降低投入成本,还能把低价单品包装成系列精品,以此来实现价值提升。”此外,他还特别强调,奇石收藏重在过程。因为淘的过程有很多乐趣,赏玩认识也是自我提升的过程。基于奇石收藏的个性化,个人喜好不一定可以得到公认,但在此过程中,收获的审美愉悦和境界提升本身就是最好的回报。