产品详情

  当然，经营企业期间，你非常有可能会数次改变公司的商业模式，但这建立在你对各种常见的商业模式了解的基础之上，所以我们今天聊的线大商业模式，希望你能从中找到最适合的商业模式。

  所有的创业者都应该明白，一个初创企业只有两种选择：赚钱或者倒闭。一个好的商业模式会迫使你去回答以下两个问题：

  阿德里安·斯洛瓦茨基所著的《盈利的艺术》(The Art of Profitability by Adrian Slywotzky)一书中提供了最好的几种商业模式清单，以下摘录这本书中最吸金的10大商业模式。

  免费+增值模式先为顾客无偿提供服务，直到顾客想要更多的功能或容量，或者想去掉广告，这样一个时间段他们就需要花钱来买。举个例子来说，印象笔记让人类能免费在云端储存信息，但如果顾客想要更大的存储空间或者更多功能，他们每年就要支付四十五美元。

  这种模式提供一个创作和分享内容的平台，以达到吸引受众的目的。背后的逻辑是：某些品牌也想要博取同样一群人的眼球，那么这一些企业就会在这样的平台上打广告或者对这样的平台进行赞助。Facebook和腾讯、新浪等采用的就是这种商业模式。

  虚拟金币、鲜花、徽章等都是几乎不需任何成本和储存费的商品，然而现在的年轻人却愿意花费资金购买各种游戏、直播中的“金币”进行充值，以提高虚拟产品体验。现下最流行的抖音等短视频平台、直播平台，以及各种手游等都是属于流量变现+增值服务的虚拟产品模式。

  小牛电动车就是这种模式的典型。这种模式的初创企业把质量和工艺视为生命。这种企业也许很难做到很大规模，但能成为这样的领域内的翘楚……不过当它搭建起自己的在线交易平台后，一切就发生了很大变化，线线验店与线上购买相结合，能吸引这个时代更多的年轻购买力。

  斯洛瓦茨基用这个术语来描述类似戴比尔斯这样的公司(戴比尔斯是全球最大的钻石供给、加工、经销商，经典广告语：“钻石恒久远。一颗永流传”)。要建立这种商业模式面临着几个挑战：达成对供给的控制，并让人们相信这种控制是必需的，与垄断无关。

  在这种商业模式中，出售的产品需要源源不断的配套供给，比如打印机、咖啡机和苏打水机。这样的产品不是卖出去就完了，而是在产品的有生之年都会源源不断地给公司带来收益。客户服务公司也可以用这种模式来发售软件，并对软件的升级、服务和支持进行收费。

  包括深刻了解顾客面临的问题，并尽己所能让顾客满意。跟着时间的积累，初创公司能够通过与客户之间建立深层关系而极大的提升总销售额。但争取每一个新顾客的过程都是场肉搏战。(斯洛瓦茨基把这一模式称为面向客户的解决方案)

  斯洛瓦茨基认为，可口可乐公司采用的是这种模式。可口可乐公司在超市、便利店、餐馆和自动贩卖机上出售商品，同样的商品用不同的包装和不同的单价出售。

  苹果公司采用的是这种模式。市场领导者研发最富创新性且最酷炫的产品。获得市场领导者的地位可以让初创公司的产品获得溢价，但要获取并保持这一地位则极其困难。

  英特尔公司和杜比公司不直接向顾客销售产品，但他们的产品是顾客手中设备里的核心组件。英特尔公司为许多硬件企业来提供电脑芯片；杜比公司为众多音频和视频制作商提供音频压缩和降噪技术。

  假如从不改变商业模式,或者在发展道路上从不做大的调整的话，创业者可能会不能适应变化的市场。所以要经常调整公司的商业模式，在此有一些建议，或许可以帮到你：

  你对自己的顾客群描述得越精确越好。许多创业者害怕自己的关注点过于窄、过于独特，这样就无法做成一个全球规模的业务。但要知道，大多数成功的公司初创之时都只关注一到两个特定的市场，其后才涉及到多个别的市场，并发展为大规模企业。

  如果你无法在十个词内描述明白自己的商业模式，那你就没有商业模式。不可以使用那些花里胡哨的商业辞藻（如：战略性、关键使命、世界级、协同、先发、可规模化、企业级等）。因为商业辞藻并不意味着商业模式。

  商业诞生已久，迄今为止人们已经创造出了几乎所有可能的商业模式。你可以在科技、营销和分发上进行创新，但试图建立一种全新的商业模式，其可能性微乎其微。采用一种已经成功并可被解读的商业模式吧，再创业之路上，你还有很多别的重要的事情需要考虑。

  对于初创型企业来说，创造出一块更大的馅饼，而非竭力攫取现有的馅饼应该是更为合适的商业模式。顾客们也期待从初创型企业那里发现新的酷炫产品，而非更好的既有产品。