成本增加线年连锁书店经营模式探寻

  根据观研报告网发布的《中国连锁书店行业现状深度研究与未来投资预测报告（2022-2029年）》显示，我国实体书店数量超越7万家，受政策拉动影响实体书店传统卖场升级改造的力度不断加大，湖北、安徽、云南、江苏、浙江、四川、湖南、新疆等省区国有新华书店都投入大量资金，实现了书店环境的改造和功能的提升。

  从品牌建设方面来看，为提高核心竞争力，连锁实体书店行业相关企业积极推动品牌建设，发挥各自的优势希冀占据更大的市场，激烈的市场之间的竞争也在某些特定的程度上促进了连锁实体书店行业的快速发展。

  当前我国连锁实体书店行业已形成三大梯队竞争格局。其中，新华书店、樊登书店、汇智光华、西西弗书店、蔚蓝书店凭借丰富的市场经验和优势，占据连锁实体书店行业主要市场。

  西西弗书店是一家全国性主题体验连锁精致书店，长期以来，西西弗秉承“参与构成本地精神生活”的价值理念，以“引导推动大众精品阅读”的经营理念发展连锁书店。

  目前旗下有西西弗书店、矢量咖啡、不二生活文创、七十二阅听课儿童阅读体验空间、推石文化等子品牌。以28年对图书和阅读的专注研究，西西弗细分出标准线（黑标/绿标/红标）、主题线、定制线三大店型产品线，分别匹配不同城市商业体定位，为读者打造层次丰富的阅读体验；开创专业的图书产品线和大数据系统，让读者轻松的选到好书；搭建互动交流平台，与读者共享城市文化空间。

  公司总部在重庆，截止目前，西西弗在全国80多个城市拥有300多家实体连锁书店，300多家意式咖啡馆，超过500万活跃会员。西西弗书店主营收入还是以图书为主，文创和咖啡的毛利率较高，保持在60%~70%左右。根据资料来看，西西弗书店图书销售占比75%左右，咖啡等餐饮收入占比18.7%，另外的收入占比6.3%。

  在新阅读环境下，新华书店与民营书店同样面临生存压力,新华书店的转型升级围绕着网点和技术两个主题展开,新华书店的网点布局逐渐优化，不断从大城市向乡镇下移，向政府机关、社区、学校等多个区域拓展;新华书店拥有了更多“技术”的基因，技术应用一直在优化提升，自助售书模式、售书机器人、共享书店等新型的经营方式渐次出现;此外，更加重视差异化经营，突出每一个门店的特色，从外观上打造“一店一面”的设计，结合当地文化打造经营特色;大中小各种规模的书店并重，包括文化综合体、特色书店、24小时书店、小微型书店等，不一样、不同规模的书店不断涌现。

  中信出版是我国出版有突出贡献的公司，近年来整体市占率稳居出版机构第一。公司加速推进书店转型，中信书店进一步将书店与文化新零售相结合，打造城市文化生活空间是中信书店的重要发展趋势。依托中信出版的优秀品质的内容主题，加快“文化新零售”供应链的打造，中信书店逐渐转型为以品牌输出、供应链支撑和主题文化空间策划的新型书店。通过文创产品、餐饮服务等高利润率服务增加企业营收，有利于扩大书店的受众群体，提高书店的整体利润率。

  连锁书店消费者个体需求差异较大，连锁书店消费者大多分布在在一线、二线具有经济发展优势的城市；中青年群体用户连锁书店消费比重最大，消费者主要集中于16-40岁年龄层；女性消费者连锁书店渗透率略高于男性消费者。近年来用户偏好文学、小说类的书，受大环境的影响和民众知识水平的不断的提高，社科类图书比重也在不断上升。

  近年来，众多连锁书店参与者积极探索线下实体门店运营新模式，将图书、咖啡、文创等主题相结合，打造全新的第三空间文化消费模式。得益于书店的文化属性连锁书店自带流量，随着中国消费升级，文化空间的模式侧重点较为显著，咖啡、文创引领连锁书店新模式。咖啡、文创等主题的加入，大幅度的提升了连锁书店的盈利性，其中咖啡和文创的毛利率保持在60%以上。